La puissance du pitch encéphalogramme : comment captiver, marquer et transformer chaque prise de parole
Et si votre pitch était en train d’endormir votre audience… sans que vous le sachiez ?
C’est une question dérangeante mais une question essentielle.
Parce que dans un monde où l’attention est devenue la ressource la plus rare, savoir capter, maintenir et marquer les esprits n’est plus un “plus”.
C’est une nécessité.
Que ce soit pour :
- Développer son activité,
- Convaincre un client,
- Créer une opportunité,
- Ou simplement exister dans un environnement saturé.
➡️ Votre capacité à pitcher fait toute la différence.
Et pourtant…, la majorité des pitchs sont encore aujourd’hui construits de la même manière.
De façon linéaire, logique, structurée,…et profondément ennuyeuse.
Le mythe du pitch parfait (et pourquoi il ne fonctionne pas)
On nous a appris à pitcher comme on construit un exposé :
- Une introduction,
- Un développement,
- Une conclusion.
Un enchaînement propre, cohérent et rationnel mais le problème, c’est que : le cerveau humain ne fonctionne pas comme un plan PowerPoint.
Il ne suit pas une ligne droite, il réagit, il fluctue, il s’active… puis décroche ET il a besoin de stimulation, de variation, de surprise.
Sans cela…, il s’éteint.
Le pitch encéphalogramme : une révolution dans la manière de communiquer
La semaine dernière, Christophe Garçonnet est venu partager au CGBB une approche aussi simple que puissante : Et si votre pitch reproduisait… le fonctionnement du cerveau ?
Comme un encéphalogramme avec :
- Des pics d’attention,
- Des variations,
- Des accélérations,
- Des moments de pause,
- Des émotions,
- Des ruptures.
Un pitch vivant, un pitch organique, en gros un pitch humain.
Pourquoi cette approche fonctionne (et les autres échouent)
Le cerveau humain est conçu pour détecter :
- Le changement,
- La nouveauté,
- L’émotion,
- L’inattendu.
C’est ce qui le maintient en éveil.
À l’inverse : la monotonie est son ennemi.
Un discours linéaire, même brillant, provoque :
- Une baisse progressive d’attention,
- Une déconnexion émotionnelle,
- Une perte de mémorisation.
Et au final…, un oubli quasi immédiat.
Ce que nous avons compris pendant cet atelier
Une prise de conscience forte a émergé, une vérité souvent sous-estimée :
➡️ Ce n’est pas ce que vous dites qui fait la différence.
➡️ C’est ce que la personne en face ressent.
Un pitch peut être parfait sur le fond…, Et totalement inefficace parce qu’il ne crée rien, aucune émotion, aucune image, aucun souvenir.
Un pitch monotone s’oublie. Un pitch vibrant s’imprime.
C’est aussi simple que cela.
Nous ne retenons pas :
- Les informations,
- Les arguments,
- Les démonstrations.
Nous retenons :
- Les émotions,
- Les images,
- Les moments forts.
➡️ Ce qui nous fait ressentir quelque chose.
Les piliers du pitch encéphalogramme
Pour capter durablement l’attention, un pitch doit intégrer plusieurs dimensions :
✅ Des pics d’attention
Des moments forts qui réveillent l’audience.
Une phrase percutante.
Une question.
Une affirmation inattendue.
✅ Des surprises
Le cerveau adore être surpris.
Une rupture dans le discours.
Un changement de ton.
Un élément inattendu.
✅ Des respirations
L’attention ne peut pas être maximale en continu.
Il faut des pauses.
Des silences.
Des ralentissements.
Pour mieux repartir.
✅ Des émotions
Sans émotion, pas de mémorisation.
Un bon pitch fait ressentir.
Il touche.
Il interpelle.
Il engage.
✅ Une conclusion mémorable
Le cerveau retient particulièrement :
- ➡️ le début
- ➡️ et la fin
Une conclusion forte ancre le message.
Des bénéfices immédiats et concrets
Les participants à cet atelier ont très rapidement constaté les effets :
✔ Une attention constante
Fini les regards qui décrochent.
✔ Une connexion émotionnelle forte
Le pitch devient une expérience.
✔ Une mémorisation durable
On ne vous oublie plus.
✔ Un impact renforcé
Votre message prend de la valeur.
✔ Une confiance accrue
Parce que vous sentez que vous captez.
Même les plus réservés deviennent impactants
C’est probablement l’un des points les plus puissants.
On pense souvent que : ➡️ être bon en pitch = être extraverti
C’est faux.
Le pitch encéphalogramme donne une structure, un cadre et des repères qui permettent à chacun de :
- S’exprimer,
- Structurer son message,
- Créer de l’impact.
➡️ même sans être à l’aise au départ
Le pitch : un enjeu bien plus important qu’on ne le pense
Un pitch, ce n’est pas juste une présentation.
C’est :
- Une première impression,
- Une opportunité,
- Une porte d’entrée.
Et parfois…, un moment décisif
Derrière chaque opportunité… il y a une rencontre
Au CGBB, nous le constatons chaque jour.
Les opportunités ne naissent pas seules, elles naissent :
- D’une discussion,
- D’un échange,
- D’une connexion.
Et derrière chaque rencontre… il y a un pitch
Un moment où vous devez :
- Expliquer,
- Convaincre,
- Donner envie.
En quelques minutes, parfois quelques secondes.
Vous n’aurez jamais deux fois l’occasion de faire une première impression
Et c’est là que tout se joue.
Un pitch fade…, et l’opportunité disparaît.
Un pitch impactant…, et tout peut commencer.
Pourquoi cette approche change la manière de networker
Dans un environnement comme le CGBB, où les rencontres sont nombreuses : la qualité du pitch devient déterminante.
Ce n’est pas celui qui parle le plus qui crée des opportunités.
C’est celui qui :
- Marque,
- Touche,
- Reste en mémoire.
Le networking n’est pas une question de quantité… mais d’impact
Rencontrer 50 personnes ne sert à rien si : personne ne se souvient de vous.
Rencontrer 5 personnes suffit si : vous laissez une empreinte forte.
Une nouvelle manière de communiquer… et de vivre ses échanges
Le pitch encéphalogramme ne transforme pas seulement votre prise de parole, il transforme :
- Votre manière d’écouter,
- Votre manière d’interagir,
- Votre manière de créer du lien.
Parce qu’il remet l’humain au centre.
Et si vous faisiez la différence dès votre prochain pitch ?
La bonne nouvelle…, c’est que cela s’apprend, cela se travaille, cela se maîtrise et les effets sont rapides.
Conclusion : rendre votre pitch inoubliable
Dans un monde où tout va vite, où tout s’enchaîne, où l’attention est fragile…
➡️ être mémorable est un avantage décisif.
Alors la vraie question est simple :
➡️ Votre pitch donne-t-il envie d’écouter…
➡️ ou envie de décrocher ?
Au CGBB, nous sommes convaincus d’une chose :
✅ Derrière chaque opportunité, il y a une rencontre
✅ Et derrière chaque rencontre, il y a un moment clé
Alors autant qu’il soit inoubliable.
